【联盟】经销商积极参与联盟组织

    经销商积极参与联盟组织

5月11日上午，长春市箭牌瓷砖中东瑞家店偌大一个铺面内，只留有一名店员，其他员工都外出参加一个联盟促销活动。而类似这样的活动，平均每两周就在长春开展一次。

据了解，箭牌瓷砖也是与中东瑞家在营销策划、推广合作中，最为紧密的商家之一。箭牌也是唯一一家赞助了中东瑞家卖场内部指示牌、广告牌的商家。在建材行业，商家在经营活动中处理好与相关利益方的关系，不仅可以稳固并增进销售额，还可以减小市场波动时面临的销售风险。显然，处理好不同利益相关方关系，最好的方法便是多建立盟友关系。对商家而言，利益相关方除了消费者、进货方(生产企业或代理流通商)、(潜在)竞争对手、卖场等外，家装设计公司(师)、施工单位等，也是重要的利益相关方。

建立盟友 关注共同利益

一方面，长春市内基础建材行业竞争非常激烈，在此背景下，策划促销逐渐成为了商家经营活动的常态，商家之间的竞争也日渐激烈;另一方面，各种新型建筑材料的出现也使得竞争范围更广，如硅藻泥、壁纸等。商家看到竞争的同时，必须看到自身力量的不足，以及合作的益处所在。自2011年起，全国范围内兴起一种“建材联盟”的商业模式，建材行业直接竞争度较小的如地板、瓷砖、卫浴、橱柜等组成促销团队，降低促销费用的同时，可以更好地满足消费者的不同需求。目前国内的“建材联盟”组合仍然有很大的合作空间，这种建立在共同利益之上的盟友关系可以加强自身服务能力和信誉，提高自己的竞争水平。

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