【联盟】亚马逊“投靠”拼多多，既是强手联盟也是抱团取暖

    亚马逊“投靠”拼多多，既是强手联盟也是抱团取暖

11月25日，路透社称，亚马逊将在拼多多开设一家快闪店，运营至12月底，提供来自海外的约1000多种商品。

三天前，拼多多曾宣布将首次进军“黑色星期五”（以下简称“黑五”）海淘市场，旗下“全球购”业务新设美国、英国、德国、日本四个“全球购海外站”，将与国外大型供应链直接合作。

首次举办“黑五”大促，为给平台造势，拼多多引进多个国际品牌授权经销商，但其对亚马逊格外重视。

百亿补贴已是拼多多的标杆型补贴案例，成为平台一项长期战略，此次“黑五”大促拼多多将继续通过百亿补贴，提供来自亚马逊平台的最低价商品。

亚马逊和拼多多联手“黑色星期五”大促，图片来自拼多多app“黑五”兴盛于传统零售时代，是西方传统商家大促节日。

基于其海外文化背景，往年在中国大张旗鼓推行“黑五”大促的商家要么是线下商超，或是考拉海购、洋码头等跨境电商平台。

今年情况有了改变，双十一刚过，拼多多、天猫、京东等综合电商平台迫不及待投入“黑五”战场，拼多多、京东继续打出新一轮的“百亿补贴”计划，而天猫则独家首发40多个国际品牌的新品、启动跨境冷链服务在国内首发零售人造肉，并提供海购商品的“当日达”物流服务。

亚马逊海外购不甘心自今年7月正式关闭中国国内电商业务后，海外购和kindle电纸书业务已成了亚马逊在中国做电商的唯一依仗。

36氪查看双方平台同时销售的一款由亚马逊英国站商家提供的“玉兰油抗老化保湿霜”后发现，亚马逊给出的秒杀价格虽然更加便宜，但用户必须同时满足“是prime会员、购物200元”这两个条件才能拿到这个折扣，否则需要加上高昂的税费和物流费用，而拼多多则没有任何附加要求。

也就是说，在同样的购物资质下，用户在拼多多上购买这款商品的价格为68.66元，而在亚马逊上购买则需要106.57。

同一款商品，左图为亚马逊价格，右图为拼多多价格，图片来自亚马逊app和拼多多app除了价格上的差距，拼多多也能提供更加方便和迅速的物流服务。

截至今年9月30日，拼多多平台年活跃买家数达5.363亿，较上一季度净增5310万，创上市以来最大单季增长。

到12月底，亚马逊在拼多多开设的多国品牌馆就将关闭，从参与大促到结束，也不过1个月的时间，既能获得大量流量和好看的成交额，对亚马逊主站的影响也很有限，对亟需在中国海淘市场寻求突破的亚马逊而言，利大于弊。

亚马逊海外购的影响力和占市率实际一直在下降，目前仅保有5.7%的市场份额（上一季度为6.0%）。

11月7日举办的进博会上，拼多多全球购负责曾人表示，在未来三年，拼多多将引入10000个国际顶尖品牌，培育超过100个年销售额过千万的进口品牌，并实现以跨境直邮和保税商品为核心的全球购业务年销售额超过2000亿元。

阿里在并购网易考拉后，二者市占高达58.5%，京东旗下的海囤全球也超过10%。

退一步来讲，即使是在b2c领域受拼多多低价策略重创而重回特卖模式的唯品会也占到了9.1%。

通过618、双11等多个大促对苹果和sk2等多个大牌的核心产品展开百亿补贴，拼多多的客单价得到了显著的提升。

最新财报显示，截至9月30日，拼多多平台活跃买家年度平均消费额达到了1566.7元，同比增长75%，其中一线城市用户每年在平台上消费已经超过5000元。

大部分跨境电商平台，为了严格品控保证商品质量，都主打自营模式，但模式过重却带来严重的亏损，考拉海购方面曾坦言，网易电商业务毛利很低与考拉亏损有很大关系，而为了及时止损重整集团业绩，网易最终也选择卖掉考拉。

国际品牌对渠道管控十分严格，在拼多多上卖货的态度依然十分谨慎，此前曾爆发海蓝之谜、sk2等知名美妆品牌亲自下场打脸拼多多事件，场面一度十分尴尬。

（来源：36氪作者：彭倩）图瓷砖相关家居产业联盟惠众联盟区域联盟,本资讯的关键词:联盟商品也是海外购全球购供应链考拉海购电商平台国际品牌抱团取暖网易考拉亚马逊拼多多