【联盟】冠珠省际销售联盟有效提升经销商业绩

    冠珠省际销售联盟有效提升经销商业绩

“冠珠模式”引领行业

——冠珠省际销售联盟有效提升经销商业绩

“我们都有钱，但我们的钱还不够！”“凭什么我出钱？你们白受益！”怎样才能解决单个经销商所不能解决的问题呢？冠珠陶瓷给了一个非常圆满的答案！

在湖南省联动促销动员会上，区域经理彭琼的一番话赢得了阵阵如雷般的掌声。她说：“每个单独的客户就像一个手指，一个手指敲打是没有任何力量的，但是如果五个手指一起敲打，那就是一个拳头，打下去就会感觉到痛。湖南省一共有45个客户就像45根手指，就相当于9个拳头，如果9个拳头一起发力的话，力量就会被无穷放大，就会所向披靡。”团结才能干事，才能干好事，才能干大事，这是不争的事实。自7月份开始，冠珠陶瓷分别陆续在安徽、广东、湖南、辽宁、河北等区域召开了“全省联动促销动员会”。会上各省经销商纷纷为促销活动出谋划策，湖南、广东等省则通过统一广告资源，在各大高速主干道上、在省级电视台上、在省级报刊上等传播载体投放品牌广告，联合推广冠珠品牌取得了良好的品牌宣传效果，同时开创了区域作战新模式。在众多陶企还在为十一促销备战的时候，冠珠陶瓷抢先在淡季举办“省际联动特惠感恩节”，在消费者大脑未受竞品干扰的前提下，通过一定力度的广告，让消费者记住冠珠品牌。截止8月25日，张家界、岳阳、邵阳、常德、广州、南宁等地的户外广告、车身广告已经全部更换为省际联动促销的活动内容。

借势营销是一套组合拳，关键是整合资源。冠珠陶瓷通过省际联动促销整合资源，将经销商的地位提高到“同志加兄弟”的地位，围绕着把冠珠陶瓷做成知名的民族品牌这一目标，迅速有效地将冠珠陶瓷的营销策略渗透到各个层面，民主、科学地管理全国的销售渠道。“利益共同”在冠珠陶瓷表现出的不仅仅是简单的“有钱大家挣”，更体现在厂家与经销商在企业文化上的互相认可，以及并肩作战的良好态势。（徐小琳）

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