【联盟】异业联盟——品牌的“圈子文化”

    异业联盟——品牌的“圈子文化”

如今我们回过头看，异业联盟最初虽然并非产生于家居行业，却恐怕再没有任何行业比泛家居行业更加适合这种终端战略合作模式了。异业联盟的本质，在于建立起一种虚拟平台，以便于资源运作。联盟成员之间资源共享，信息共享，彼此紧密相关，却又不会构成直接竞争关系。

　　泛家居行业几乎在诞生之初就显示出了这种高度的相关性，而生产不同家居产品的企业之间、终端经销商之间则一直存在着比较大的整合空间。在过去的时间里，建陶行业的高速发展本身即裹挟着丰厚的利润，使得厂家及终端店面无须整合其它资源就能过的很好。然而随着竞争的加剧、行业发展的回归理性以及外部环境的不利变化，诸多厂商、经销商为求自保，开始“抱团取暖”，异业联盟即是这种情况下的产物。

　　客观地讲，正是这种必备的“回落”使得行业的发展更为健康，而业内人士则因之趋于理性。异业联盟这种趋势，显然更符合终端资源的配置，而货物的周转也因此变得更加有效率。异业联盟是品牌的圈子文化，既是经销商的圈子，又是品牌的圈子，产品相关性太远的经销商玩不到一起，不在一个档次的品牌也结不成联盟。这是借助经销商的力量，催动上游厂商的品牌化运作。

　　近年来，终端异业联盟已经颇为频繁，表现形式多为一些大型的促销活动。当然，促销活动并非一切，既是联盟，势必应该有更深层次的合作关系。信息与资源的共享才是关键。当然，除此之外，联盟成员还需要借助盟友的品牌影响力确定自身的档次，从而一荣俱荣。厂商谈品牌，经销商也要做品牌——而口碑、消费者的印象，就是他们最好的品牌。

　　异业联盟固然只是一种资源相关的“水平结合”，然而这并不代表上游产业链之间就不会主动发起垂直、水平联动的合作方式。早在几年之前，即有东鹏瓷砖、大自然地板等厂家组成的“冠军联盟”，并在广东地区引起不错的反响。除此之外，还有金意陶瓷砖、雷士照明等其它家居品牌组成厂家主导的异业联盟。然而这些由厂家牵头的联盟却也存在着不足之处：其活动范围一般不会超过广东。战线拉得越长，机动性越差，而效率自然就越低，联盟的存在自然就难以长久。

　　就整体而言，经销商依旧是异业联盟的最主要参与者，很多时候还是主导者。如果以经销商为计量单位，那么几乎所有的一、二线品牌都有在不同地区取得成功的异业联盟案例。之所以能够产生这种趋势，一方面是泛家居行业在调控政策之下的应变之举，经销商首当其冲，自然也率先求变;另一方面也是行业发展的必然趋势。在许多业内人士看来，产业合流的“大家居”时代势必到来，这种背景对行业协作提出了更加严格的要求。与此同时，也没有任何一个品牌能够无限延长自己的产品链，这种冒险的举动甚至极有可能拖垮企业。然而通过调动经销商的自主性，却可以极为便利地协调上游产业多元化的产品，甚至可以带来整体上的边际效应。而当经销商愈发注重品牌的“圈子”的时候，自然也会敦促上游厂商的品牌运作，形成一股“正能量”。

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