【联盟】异业联盟——品牌的“圈子文化”

    异业联盟——品牌的“圈子文化”

如今我们回过头看，异业联盟最初虽然并非产生于家居行业，却恐怕再没有任何行业比泛家居行业更加适合这种终端战略合作模式了。异业联盟的本质，在于建立起一种虚拟平台，以便于资源运作。联盟成员之间资源共享，信息共享，彼此紧密相关，却又不会构成直接竞争关系。

　　泛家居行业几乎在诞生之初就显示出了这种高度的相关性，而生产不同家居产品的企业之间、终端经销商之间则一直存在着比较大的整合空间。在过去的时间里，建陶行业的高速发展本身即裹挟着丰厚的利润，使得厂家及终端店面无须整合其它资源就能过的很好。然而随着竞争的加剧、行业发展的回归理性以及外部环境的不利变化，诸多厂商、经销商为求自保，开始“抱团取暖”，异业联盟即是这种情况下的产物。

　　客观地讲，正是这种必备的“回落”使得行业的发展更为健康，而业内人士则因之趋于理性。异业联盟这种趋势，显然更符合终端资源的配置，而货物的周转也因此变得更加有效率。异业联盟是品牌的圈子文化，既是经销商的圈子，又是品牌的圈子，产品相关性太远的经销商玩不到一起，不在一个档次的品牌也结不成联盟。这是借助经销商的力量，催动上游厂商的品牌化运作。

　　近年来，终端异业联盟已经颇为频繁，表现形式多为一些大型的促销活动。当然，促销活动并非一切，既是联盟，势必应该有更深层次的合作关系。信息与资源的共享才是关键。当然，除此之外，联盟成员还需要借助盟友的品牌影响力确定自身的档次，从而一荣俱荣。厂商谈品牌，经销商也要做品牌——而口碑、消费者的印象，就是他们最好的品牌。

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